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震后日本五金市場需求大 廣交會日本采購商達千人

關鍵詞 日本地震 , 五金市場 , 廣交會|2011-04-20 09:14:12|來源 南方日報 
摘要 令人感到意外的是,本以為會因地震而“震”掉的日本市場商機卻不跌反升,開幕前兩日到會日本采購商達1239人,比上屆同期增長16.89%。日本市場怎么變?中國企...

  令人感到意外的是,本以為會因地震而“震”掉的日本市場商機卻不跌反升,開幕前兩日到會日本采購商達1239人,比上屆同期增長16.89%。 

  日本市場怎么變?中國企業將迎10年機遇期

  相比“散戶”式的普通采購商,來自日本大型跨國采購集團的聲音或許能給企業服下定心丸。

  昨日,廣交會大型跨國公司采購推薦會迎來本屆首家來自日本的采購公司TRIAL。這家銷售額居全日本排名前列的大型連鎖超市,派出了約100人的采購團隊,采購金額預計達300萬美元。

  該企業海外開發擔當高峰表示,目前日本國內物資緊缺,需求極高,未來采購量只會增加不會減少。“特別是未來半年,隨著重建展開,我們的采購規模會大量提高。”

  “日本震后需要的商品太多了。”日本港南商社中國室室長荒川春子說,“日本的震后重建才剛剛開始,對各種商品,特別是建材需求的增長至少會持續5到10年。”

  日本港南商社以DIY建筑五金超市聞名日本,此次震后,其業務增長了至少10%。“同期,僅我們一家就至少多了3000萬日元的采購量,而其中90%左右是來自中國的。”荒川春子說,此次日本震后,楊木膠合板的銷售量甚至翻了上百倍。”

  而在荒川春子看來,日本零售企業進入中國采購并不僅僅因為此次地震。實際上,全球金融危機之后,零售商直接采購的份額一直在不斷加大。確實,此次廣交會上堂吉訶德、Trial等各種類型的日本零售商都紛紛到中國淘金,物美價廉的中國商品有著極大的優勢。“我們希望近期能將直接進口產品的銷售占比從30%提升到50%,從而達到15億美元的水平,其中絕大多數的商品也將來自于中國。”荒川春子表示。

  日本最需要什么產品?

  毛毯、柴油發電機、水泵、手電筒、電池、應急燈、食品……

  既然日本跨國采購巨頭已經表現出對中國產品極大的采購熱情,那么對于中國外貿企業來說,他們首先需要搞清楚的是:目前日本最需要什么產品?出口日本又需要注意哪些問題?

  交貨時間比價錢更重要

  “目前日本國內最急需的有毛毯、手電筒、電池、食品等,這些物資將是我們本次廣交會采購的重點。”TRIAL海外開發擔當高峰告訴筆者。

  他特別強調說,鑒于日本國內物資緊缺,采購時更多的是考慮交貨時間,而價錢已成次要。“雖然此前叫停了部分在中國的訂單,但只是由于交通運輸的問題而推延交期,并不取消。”

  日本堂吉訶德株式會社負責人朱秋梅表達了相同觀點。他說,目前一些普通小電器等訂單可能會被取消,但日常生活必需品采購量反而會增多。“像太陽能手電筒、應急燈等物品是日本國內急需的,我們近期需要大量采購。”朱秋梅說。

  中國機電商會副會長姚文萍也對筆者表示,根據機電商會在廣交會上的調研顯示,目前來自日本的訂單是有相當一部分取消了,但與此同時,國內柴油發電機、水泵、太陽能手電筒、電動自行車、五金產品等類別的日本訂單卻十分旺盛。

  筆者還了解到,一向對產品質量要求極高的日本采購商,鑒于目前的物資緊缺情況,采購質量尺度(特別是賑災物質)已比以往放寬不少。

  中國產品要符合日本標準

  筆者在走訪過程中發現,很多企業都意識到了日本地震所帶來的機遇,但是對于日本標準卻并不熟悉,“不是不想做,關鍵是不了解,市場、準入標準全都不知道。”多名五金供應商向筆者表示。

  “很多企業的產品非常好,但就是不符合日本的標準。”荒川春子告訴筆者。

  一位買家也向筆者表示,中國企業的產品很多在質量上已經完全達標了,但就是缺乏對日本標準的了解。“不過沒關系,大家還有1年的準備時間,日本的重建才剛剛起步,相信至少要持續5到10年,這對廣大企業來說都是一個難得的機遇期。”荒川春子表示。

  但有不少企業已經摩拳擦掌,打算借日本重建的機會打入日本市場。

  重慶美心集團是國內造門行業的龍頭企業。該集團副總裁儀文表示,日本地震之后,該企業已經著手研發針對日本地震區域的產品。

  東鵬陶瓷總經理劉韌也對日本市場蠢蠢欲動。他說,往年都只是通過代理商做日本市場,銷售額比較少,但這次日本災后重建顯然是個進入的機會,“我們已經決定親自參加下半年日本最大的陶瓷展,希望通過這次開拓日本市場。”
 

 

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